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Branson.Stuart Weitzman

明星影响力与本地转化

被看见之后,
让品牌被带入生活。

JENNIE 的镜面高跟鞋进入微信红包;「心野一步」的女性群像,展开为中国市场的产品与内容叙事。

我的工作 / 本地传播策略、媒体与 CRM、跨职能 Campaign lead

另一项合作:「心野一步」

JENNIE / GLOBAL COLLABORATION

JENNIE 合作影像 · 9 秒
JENNIE 合作影像 · 9 秒影片
影像里的主角

尖头线条,
银色镜面。

STUART POWER 100
JENNIE《Handlebars》MV 同款

正式新闻稿中的 STUART POWER PUMP 100 银色镜面皮高跟鞋
全球合作原产品图

明星辨识度带来注意,完整鞋型让注意回到 SW 产品。

本地选择 / 从观看到使用

把一段喜欢的影像,
变成可以送出的红包。

本地工作把 PR 合作曝光延展为可领取的微信红包封面,并连接会员注册。

JENNIE 主题微信红包封面,沿用合作影像与 Stuart Weitzman 字标
实际 JENNIE 微信红包封面
领取动机

粉丝可以收藏,也可以在微信中使用。

同一合作画面进入熟悉的社交行为,让一次品牌互动有了具体理由。

付费入口朋友圈 / 公众号
自然入口欢迎语 / 菜单栏
共同的行动注册会员,领取主题封面

自然流量注册主要来自欢迎语与菜单栏。让用户产生兴趣后,有一个容易找到的入口,是内容之外的关键工作。

负责本地传播策略、红包机制、会员路径、内容审核、投放及代理商管理。

新增会员 / 项目目标对照142%目标达成
目标 2,506实际 3,561 名
红包封面发放8,494份

发放份数与会员人数分别统计,
不作为同一批用户的转化漏斗。

JENNIE / 投放判断

更多点击,
不一定带来更多注册。

公众号点击率较高,注册表现却不同。没有实时注册回传时,团队结合点击表现观察每日注册数,再隔日调整。

点击率 / 同一刻度注册人数单次注册成本

朋友圈

4 月 12–30 日
0.78%
3,072¥10.33

公众号

4 月 12–15 日
0.96%
11¥752.40

两版位投放时间与预算不同,为实际投放观察,并非同条件 A/B 实验;注册人数为付费投放子集。

当时:把点击和注册一起看

点击观察素材与人群的反应,注册检验领取动机是否被承接。缺少实时回传时,日注册反馈成为隔日调整的依据。

下一轮:小预算启动,继续验证

复盘建议优先评估朋友圈与明星关键词人群,并选择更适合收藏、使用的特写画面。

FA24 / STAND STRONG

「心野一步」
女性的姿态,也是鞋履的语言。

五位不同领域的女性,演绎自信与力量。全球大片以身体线条与鞋型建立品牌辨识,本地传播再把这一主张带进具体穿搭与购买场景。

原始官方群像:五位品牌大使以不同身体姿态演绎 SW 长靴、尖头高跟鞋与一字带凉鞋
大片中的品牌识别

三种经典鞋型,
同一种自信姿态。

5050 官方产品图:弹力拼接长靴
5050

弹力拼接长靴

STUART 官方产品图:精致尖头高跟鞋
STUART

精致尖头高跟鞋

NUDIST 官方产品图:极简一字带凉鞋
NUDIST

极简一字带凉鞋

心野一步 · 完整品牌影片 · 1 分 41 秒
心野一步 · 完整品牌影片 · 1 分 41 秒影片
全球主张 / 多元女性的故事
EMERSON 厚底机车长靴官方原产品图,展示靴筒、方扣与厚底线条
本地产品叙事 / EMERSON「黑骑士」
厚底轮廓机车风格秋冬穿搭

我的角色 / 跨职能 Campaign lead

把品牌主张,
落到一款新长靴。

以「心野一步」组织本地主张;围绕 Emerson「黑骑士」展开多轮产品内容,用达人穿搭继续解释新款。

内容本地主张、达人矩阵、社交内容与审核
承接商品、电商、零售与 CRM 的协同安排
阅读项目报道
Emerson 全新系列 / 秋冬70%

售罄率

从形象到产品,
由多个团队共同完成。

同期产品表现由商品、渠道与市场共同贡献。传播承担新品介绍与兴趣承接,售罄率不归因于单一明星内容。

继续看 Emerson 的真实穿搭内容