65%+客户选择靴子与踝靴
秋冬 / 建立新的代表款
从 5050 的经典认知，
走向全新骑士靴系列。
靴子与踝靴是核心品类；用经典认知支持新款，把品牌优势延续到新的穿搭场景。
01 / 消费者洞察与市场战略
回到产品，
找到增长重点。
潜客在增加，转化却承压。
主推什么，比多说什么更重要。
Digital Marketing Manager
中国市场 · 2022—2025
品牌认知的起点
先有鲜明鞋型，
再有新的产品理由。
5050 的高筒结构与 NUDIST 的简洁线条，构成品牌熟悉的产品语言。
经营背景
人群池变大，
购买人数却在下降。
春夏主推产品不足，叠加客流与需求走弱。年度策略需要给消费者更明确的产品理由。
上年同期本期每项各自上年 = 100
潜客人数
100
+32%转化潜客
100
−10%新客人数
100
−18%老客人数
100
−9%年度方向秋冬巩固强项，春夏培育代表款。
我负责将品牌方向落实到数字营销、内容与渠道执行。
产品重点
守住长靴的优势，
为春夏寻找新的理由。
用客群基础决定投入重点，用新品机会补足季节空缺。
从 5050 的经典认知，
+50%Mary Jane 客户数
春夏 / 拓宽产品入口
复古玛丽珍把风格趋势
变成品类机会。
用法式松弛感连接产品与真实穿搭，增加长靴之外的关注理由。
渠道与资源选择
内容负责建立兴趣，
渠道负责让下一步可见。
小红书聚焦产品讨论与搜索；微信提供会员和商城入口。不同触点分工协作，各自评估表现。
产品讨论 · 信息流 · 搜索
场景真实产品清楚中腰部达人覆盖不同穿搭
选择表现较好的内容
信息流续投
搜索承接
搜索承接
延长优质笔记的可见时间
会员与商城明确会员利益
提供可进入的商城
小红书与微信的渠道分工
看产品如何进入具体内容跨职能落地 / 心野一步
让全球主题，
在中国市场形成
一次共同的行动。
“心野一步”承接全球女性力量主题。作为本地 campaign lead，我协同 Marketing、E-commerce、Merchandising 与 Retail，连接品牌素材、本地内容、产品节奏和销售触点。
查看“心野一步”完整案例
结果与复盘
产品要被看见，
也要看清增长发生在哪里。
Mary Jane 品类内容排名
具体产品的持续内容投入，帮助品牌进入相关品类讨论的前列。
Emerson 全新系列秋冬售罄率
品牌、商品、零售与电商共同推进的项目结果，由多项工作共同贡献。
对下一轮工作的启发
年度策略需要继续被具体产品验证。内容排名说明传播位置，搜索和进店说明后续兴趣，销售还取决于货品、渠道与门店。把这些反馈放回产品和渠道选择，才能知道下一次应继续什么、调整什么。