图案进入正在发生的事
格纹、波点和花卉既出现在服装与包袋上，也成为手作与甜点创作的线索。画面、动作和产品围绕同一个主题展开。
LIVE @ kate spade / 2022
OPEN HOUSE欢乐屋，开播了。
把秋季的图案、色彩与包款，写进手作、咖啡和音乐的相聚。五场主题直播，让“Joy colors life”成为有内容可看、有产品可了解的晚间节目。
我的角色：主导直播内容策略、创作者合作、媒介协同与微信商城承接。
选择一场，走进直播五个晚上，五种相聚。
2022.10.17–11.07 选择场次，看对应内容与表现
削梨 Sherry / 咖啡与穿搭
包里的东西，也是生活的故事。
咖啡、甜点和开包分享构成当晚的内容。手袋在桌面与人物动作中持续出现，收纳能力与图案细节有了具体情境。
这一段，留意什么
片段中 Sherry 从托特包内取物、分享。镜头直接展示包口、容量与格纹肌理，商品特点随着动作被看见。
2×
商城 PV、UV、加购
对比 10.20 场次，媒体投入约少 30%
这是访问与加购表现，不等同于销售额增幅。
内容为什么这样组织
先有相聚的理由，
再让包款进入生活。
原始人群策略关注热爱新鲜体验、愿意分享、从日常风格中寻找愉悦的女性。节目选择手作、咖啡与音乐，是让创作者把自己的兴趣带进品牌，而产品在过程中获得具体的使用情境。
容量可以展示，风格可以演绎
咖啡场的开包分享让 Manhattan 托特的收纳进入内容；音乐剧策划用经典、新奇与时尚的不同曲目连接 Sam、Novelty 与 Katy 的个性。
同一晚，两种观看任务
把生活分享，
接到更充分的商品讲解。
报告以约 1 小时创作者内容、约 3 小时直播销售组织两种任务。创作者段提供观看理由，销售段留出选款、答疑与商城承接的时间。
1小时
创作者生活分享
兴趣、互动、现场演绎
3小时
商品讲解与销售
包款细节、穿搭、答疑与微信商城
咖啡物语的内容设计
开包分享
8 分钟以私人物品打开话题，带出迷你 Manhattan。
手冲咖啡
15 分钟围绕咖啡制作安排互动，以大号 Manhattan 承接容量展示。
甜点创作
10 分钟以格纹、波点装饰饼干，延伸到可颂造型包。
换装分享
20 分钟从兴趣场景转到穿搭，继续讲 Evelyn 的搭配与背法。
内容与媒介一起复盘
嘉宾是谁，
也影响该找谁、何时邀请。
除了常规箱包与时尚兴趣人群，投放逐场补充与创作者相符的兴趣，并观察嘉宾入场时段的流量表现。
10.26 / 咖啡物语
围绕创作者补充兴趣人群
在品牌常规兴趣人群之外，加入穿搭、摄影与户外等 Sherry 相关标签；复投近 90 天下单人群，并排除近 14 天下单人群。
当晚 20:00–21:00 为创作者互动时段，报告记录了同一时段的导流高峰。
11.07 / 生活音乐剧
让邀请与节目兴趣相符
投放加入音乐爱好者标签，并继续使用近 90 天下单、排除近 14 天下单的人群设置。音乐内容同时成为广告中可直接识别的观看理由。
嘉宾 19:00–20:00 入场时导流成本较低；20:00–21:00 加大投放时竞争更高。复盘提示：预算时段还需更贴近节目节奏。
两组比较，看清增长发生在哪里
观看之外，
商城访问与加购也有回应。
选取两组有明确基准的场次。商城指标与广告观看效率分别比较，避免把访问、加购直接解释为销售增长。
10.26 咖啡物语 / 对比 10.20
减少约三成媒体投入，
商城三项指标仍达前场约两倍。
同一报告同时比较 PV、UV 和加购。三项指标分别翻倍，表明更多浏览、访客与选购动作进入了商城。
以 10.20 为 100 的比较指数
媒体投入
10.20100
10.2671
商城 PV / UV / 加购
10.20100
10.26约 200
两场内容、受众与流量构成不同；这是场次结果对照，不能单独归因于某一内容或投放调整。
11.07 生活音乐剧 / 对比 11.03
广告带来更多观看，
每次观看成本下降约 36%。
音乐兴趣定向与演唱素材配合的当场，广告归因观看达到前场约 2.9 倍。投入规模同时增加，效率改善由单次观看成本体现。
11.03 睡衣派对¥2.8每次广告归因观看成本
10,632 次观看
11.07 生活音乐剧¥1.8每次广告归因观看成本
30,731 次观看
